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                      員工風貌:搶占新能源市場背后的那些事兒
                      ——記中國能建優秀共產黨員、勞動模范、公司新能源公司經理宋紹國
                      來源:政工支部 作者:孫召軍 日期:2017-11-15 訪問次數: 字號:[ ]
                         

                         一項項新能源工程中標,一個個風電光伏工程開工,無不顯現了中國能建黑龍江火電三公司的科學研判、合理報價和安裝能力的飛躍,更表現了專業人員對現場情況的掌握,沒有調查研究就沒有“發言權”。而有充分“發言權”的應該屬于宋紹國,他對每一個新能源項目招投標和開工建設前期籌劃等工作親歷親為,事無巨細,考慮縝密,對項目的調研、現場摸底、大數據運用等等,嚴謹細致的態度,決定了每一個項目從招標到開工建設的成功。近日,他連續榮獲了中國能建“優秀共產黨員和勞動模范”兩項殊榮。

                        不一樣的標書“報價”

                        面對中國經濟進入新常態的形勢,國家及時轉方式,調結構,對電力行業進行結構調整,放緩以煤炭作能源的火電建設,加大清潔能源的建設步伐。于是,中國能建黑龍江火電三公司適應形勢變化,及時調整戰略定位,進行結構轉型,成立了新能源專業公司,宋紹國被任命為新能源專業公司經理。

                        提起宋紹國,不得不說那場車禍,5年前,一場意外車禍險些要了他的性命,從此他的體內植入13根鋼筋,有人稱他為“鋼筋鐵骨”之人,定期做按摩理療成了他生活不可缺少的一部分。然而,新能源市場開發、建設卻成了他工作的大部分。

                        從一個修配工地到市場開發的負責人“轉身”到新能源公司,這是一個新的跨越,競爭力巨大,壓力巨大,關系到公司今后的市場定位和未來的發展。

                        從2014年初公司成立到2017年10月,他通過廣泛溝通,收集大量信息,研究行業政策,運用專業知識相繼中標了光伏發電、風力發電和電廠脫硫脫硝環保等工程項目,標的額超過11億元,每年以10%的速度遞增,目前已完成產值8億4千萬元,為公司的發展做出了卓越的貢獻。

                        有多大的壓力。就有多大的動力,對他來說肩上的擔子太重了,來不得懈怠,來不得退步,只有擼起袖子加油干,俯下身子抓市場。為了在招標上勝人一籌,標書很關鍵。尤其是他組織做的標書,和別人的不一樣,每次都要到現場測量,查看地形,預測想不到的成本。2015年在山西大唐利民風電場投標中,由于風電場位于呂梁山脈,他深入到山西呂梁山地區,查看地形,車上不去,人就一步步往山上走,他走一段歇一段,大家勸他身體吃不消,就在山下的賓館等著,我們上去看一下就行了。他沒有聽大家的勸阻,仍然和大家一起爬山,結果是他和大家足足走了3個小時,測量地形,山的高度,路面是否要重新鋪設等等,都在他的掌控之中,形成了他成本核算的思路,最后以適當的報價一舉中標山西大唐利民133臺風機吊裝的風電工程。大家稱贊他組織的標書非常細,成本算計到“骨頭”,真是不一樣的標書決勝不一樣的工程,那就是他求真務實的實干精神。

                        不一樣的成本“控制”

                        新能源專業公司成立之初,面臨的首個問題就是能否在競爭激烈的市場中拿到項目,還要盈利,宋紹國多年形成了跑現場勘查的習慣,為了能拿下一個工程,他經常加班加點工作。同事知道宋紹國受過重傷,做過大手術,每到陰天下雨的時候,身體就會特別不適。大家擔心宋紹國身體吃不消,就勸他不用加班,趕快回家休息,宋紹國卻一口回絕,堅持和同事們一起把標書做完。功夫不負有心人,新能源專業公司拿到了第一個牡丹江脫硫項目、緊接著又陸續中標哈三脫硝、紅河脫硫等項目。雖然中標一系列脫硫、脫硝項目,但宋紹國并沒有滿足于現狀,他以敏銳的眼光發現了光伏和風電廣大的市場前景,帶領專業公司進軍光伏和風電業務,并且取得了突出的成效,填補了公司沒有光伏和完整風電業務的空白。市場有了,還要賺錢,必須“骨頭里擠出油來”,而不是擠員工的薪酬,要做成本這個大文章。為有效控制成本,提高經濟效益,宋紹國在加強制度管理上下功夫。完善管控制度。結合專業公司實際編寫內部管控制度,建立責任成本控制體系。同時積極協調施工、預算、物資、財務等相關部門編制項目的責任預算,落實責任部門,量化責任目標,并編制項目的收入預算、部門費用預算、工程結算成本預算、物資采購預算、資金預算、利潤預算為主的全面預算,加強成本的事前控制,努力做到先算賬、后干活。宋紹國始終把制度的落實作為責任成本管理的落腳點,他經常深入現場督察制度的落實情況,通過檢查發現問題及時解決,進行校正性控制及反饋性控制。在他的領導下,專業公司成本始終處于可控狀態,計價規范,計量收入及時,各項管理規范。

                        2015年2月,春節剛過,他就率領人員開車五個多小時,到吉林華能通榆團結風電場項目。蹲點抓生產,3月份順利簽約A、B、C三期(150MW)工程的風機與箱變的安裝工程。這種成本控制導致了后續市場的中標。

                        不一樣的承包“套路”

                        干工程,要有好的合作團隊。合作隊伍承包費用是項目總成本中的重要組成部分。為了選好隊伍,宋紹國把他們的施工能力、資金實力和資質等級作為內部公開招標的必要條件,采取低價優先、不突破事先核算的工程成本、分包價格一次包到底、實行閉口管理的方法進行招標,并堅持做到“先注冊后使用”、“先簽合同后進場”,嚴格把好施工合作隊伍入口關。為了抓好隊伍管理,他將施工隊伍納入項目部一體化管理,從安全、質量、進度、成本控制到材料管理、技術管理、現場組織管理,他都不遺余力地給與指導和幫助,搞好監督、服務工作,消除了乙方虧損“與我何干”的錯誤思想。在分包費用結算方面,他堅持以合同為依據,每月定期進行質量驗收和結算付款,杜絕不先結算就付款的現象發生。施工合作方經常說:“宋經理在技術支持和管理方面非常到位,但想讓他在價格上放寬點兒沒戲。” 宋紹國從新能源成立到現在3年多的時間里,以令人矚目的才干和成績得到了公司的肯定和新能源職工的擁護。

                        宋紹國常掛在口頭的一句話“忙點、累點無所謂,怕的就是不忙沒有工程”,大家都深知,有工程企業效益才會增長,員工收入才會提高。

                        市場開發工作永遠在路上。如今,宋紹國以高昂的工作熱情、低調的風格和勇于開拓的創新精神,努力實踐,帶領團隊逆勢而上,在日益激烈的市場競爭中,開拓新的更大的經濟增長點。

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